DIAMONDCUTTER的第四部落

      昨天手机突然坏了，只有跑到电话亭去打了个电话。长途收费是1角钱1分钟，价格便宜，不知不觉就聊了半个小时。电话那头告诉我，她的手机显示只有二十二分钟，顿时明白，原来电话亭的计时系统都有问题，是调快了的。这么便宜是有猫腻的。几毛钱的事情，并没有找老板的麻烦。（哎，我这个人是不是太随和了。）散步的时候看了一下，周边的电话亭都是1角钱1分钟。

      其实长途电话亭的盈利方法是很简单的，投入一点最基本的硬件设施，招揽顾客打电话，然后和电信公司分享顾客支付的费用。利润链条很短，也就是说赚不赚钱是很容易看出来的。记得收费降得也很快，从5角，4角，3角到现在极低的1角，给我的印象是各个电话亭为了竞争，先后调低价格，把价格拉低了。到不能再低的时候，就先后玩起了猫腻。

      其实这里包含了一个很普遍的商业现象：商家一开始一味的降低价格来竞争，最后在不能再降的价格水平上达成了合谋，玩一些大家都心知肚明的小手段来欺骗消费者。也就是说把价格这个门槛降低了，把顾客吸引进来，在其他的环节上阴你。如果没有外力的监督或者哪个商家别有用心的跳出来喊打破“行业潜规则”，这个共谋会一直维持下去。试想一下，哪个行业不是这样？只不过，有些行业简单，这个潜规则容易看出来，有些行业复杂，这种潜规则不容易看出来而已。

      另外，昨天有人跑到办公楼去推广招商的信用卡，突然的感悟是：换个角度看，高明的商业都是利用人性的弱点赚钱的。呵呵！信用卡、网络游戏、冰淇淋、安全套...

      这已经是化石级的古老话题了，作为快男讨论的伴奏吧。

      在超女火热之后，很多人都讨论过这个问题，超女为什么火。
      总结他们的观点无非有以下几种：
      一、最低门槛和最大程度的用户参与。
      首先，设定了对报名者要求极低的赛制，一开始就确保了最多的参赛者。其次，因为媒体的多样化，保证了最多的观看者。而互动方式的多样化，例如、互联网、短信。使得观看者可以积极的参与到讨论中，然后在节目策划者的精心设计中被牢牢的粘着。特别是短信，作为一种电信增值产品，它最大的意义在于带来了前所未有的便利的“互动”方法，极大了降低了用户参与创造的成本，也直接成为了用户的支付手段。
      二、草根时代的时代精神。
      因为超女产生的广泛的社会影响，我们知道，2005年的超女已经不仅仅是一次电视选秀了，而是一次通俗文化的狂欢。人们对超女的观察也有了更多的文化的思考。于是李宇春上了时代杂志的封面，而北京通州的雕塑展也竖起了“超女纪念碑”。在文化这个层面上，“超女”这一符号开始衍生出无数的意义。人们解读超女现象，已经是“看山不是山，看水不是水”了。提到的最多的意义是，是超女带来的对原有的明星制造体制的颠覆，以及胜出者梦幻般的社会角色转变。他们的口号是“想唱就唱”，就像“电台司令”（radiohead)的那首歌一样，“谁都可以玩吉他”（everybody can play guitar）。如果说摇滚就是对秩序和权威的反叛，那么超女在这个意义上最为接近摇滚精神，也最为符合这个日益自由而多元的社会。
      三、主要用户是女性
      好像没看到过具体的统计，但基本可以判断超女的主要用户是女性。李宇春这样的中性风格歌手胜出就是最好的佐证。不难理解，以女性为主的用户群所特有的行为特征，在一定程度上也造成了超女的火爆。她们更乐于讨论、更乐于传播（呵呵），更容易为选手淘汰时的煽情所感动，也更具忠诚度（呵呵）。